Comercial Pymes B2B - Captación y fidelización (Oferta Cerrada)

Estamos buscando dos perfiles de comercial Pymes B2B para una empresa del sector de las telecomunicaciones y soluciones tecnológicas en Santa Cruz de Tenerife.

Buscamos incorporar dos tipos de perfiles comerciales, en función de su experiencia y orientación profesional:

Perfil 1: Comercial de Captación B2B: Enfocado principalmente en la prospección, apertura de mercado y captación de nuevas Pymes.

Perfil 2: Comercial de Fidelización B2B: Enfocado principalmente en la gestión, desarrollo y fidelización de una cartera de clientes Pymes.

En ambos casos se trabajará con empresas, realizando una venta consultiva de soluciones de telecomunicaciones, conectividad, servicios digitales, cloud, ciberseguridad y otros servicios tecnológicos.

¿QUÉ SE OFRECE?

• Contrato indefinido.
• Salario base de 19.185,08 € brutos anuales, distribuido en 16 pagas.
• Sistema de comisiones por objetivos, con una media aproximada de entre 450 y 600 €, pudiendo ser inferior o superior en función de los resultados.
• Horario habitual de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00 horas.
• Modalidad de trabajo híbrida, combinando actividad comercial presencial con teléfono, Teams, planificación, formación y reuniones de seguimiento.
• Actividad comercial en la zona asignada, con un peso importante de las visitas presenciales a empresas.
• Abono de kilometraje a 0,22 €/km.

REQUISITOS MÍNIMOS

• Experiencia como Comercial Pymes B2B o en posiciones comerciales similares trabajando con empresas, preferiblemente Pymes.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y/o gestión y fidelización de cartera, en función de la orientación del perfil.
• Experiencia en venta consultiva, negociación, gestión de objeciones y cierre comercial.
• Orientación a objetivos y resultados, con capacidad para realizar seguimiento de oportunidades y actividad comercial.
• Autonomía y capacidad de organización para gestionar agenda, visitas y prioridades.
• Manejo habitual de herramientas ofimáticas, correo electrónico, Teams y CRM.
• Carnet de conducir y coche propio.

REQUISITOS VALORABLES

• Experiencia en telecomunicaciones, conectividad, servicios digitales, cloud, ciberseguridad o soluciones tecnológicas B2B.
• Conocimiento de Salesforce u otros CRM.
• Formación relacionada con ventas, marketing, administración, atención al cliente o tecnologías de la información.

¿QUÉ FUNCIONES REALIZARÁS?

Ambos perfiles realizarán las siguientes funciones:

• Analizar las necesidades de las Pymes y realizar una venta consultiva de soluciones de telecomunicaciones, conectividad, servicios digitales, cloud, ciberseguridad y otros servicios tecnológicos.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, negociar condiciones, gestionar objeciones y realizar el seguimiento hasta el cierre.
• Planificar y realizar visitas comerciales presenciales y virtuales.
• Mantener actualizado el CRM con la actividad comercial, oportunidades y previsiones de cierre.
• Coordinarse con los diferentes departamentos para garantizar la correcta puesta en marcha y seguimiento de los servicios contratados.

Perfil 1: Comercial de Captación

• Prospectar y captar nuevos clientes Pymes mediante llamadas, visitas, puerta fría, leads, contactos referenciados y generación propia de oportunidades.
• Identificar empresas potenciales y decisores, desarrollando nuevas oportunidades y realizando apertura de mercado.

Perfil 2: Comercial de Fidelización

• Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes Pymes asignada.
• Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y recuperación de clientes.